История компании по элитной недвижимости Москвы Nika Estate , входящей в ТОП-5 по стране, которая развила новое для себя направление на рынке Москвы, открыла 3 новых региона и вышла на рынок Дубайской недвижимости за 14 месяцев.
Меня зовут Гатиатулин Максим. Я с 2014 года занимаюсь привлечением клиентов в нишу агенств недвижимости и городских застройщиков многоквартирных домов. Так же выстраиваю отделы марктеинга и связываю их с отделами продаж.
Работая как с элитной недвижимостью, бюджетами от 100 млн и выше за квартиру, так и в комфорт сегменте (9-20 млн). За это время помог продать квартир более чем на +12 миллиардов рублей (с учетом сегмента элитной недвижимости). В работе использую свою авторскую технологию разработанную за долгие годы практики и тестов в рекламе в сегменте недвижимости , которую не афиширую. В этой статье хочу рассказать историю, как с нуля помог Виктору Садыгову, владельцу компании Nika Estate ,открыть новое направление нововтсроек Москвы в сфере элитной недвижимости и вывести его на рынок Дубая.
КЕЙС ПО ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ МОСКВЫ И ДУБАЯ – Nika Estate.
СДЕЛАЛИ АКЦЕНТ НА ПРОДАЖУ НОВОСТРОЕК И ЗАПУСТИЛИ ОТДЕЛЬНО ПРОДАЖУ ПЕНТХАУСОВ, А ТАК ЖЕ ОТКРЫЛИ НАПРАВЛЕНИЕ ДУБАЯ. ПЛЮС ПОДНЯЛИ 3и РЕГИОНА ПО РОССИИ
В этот раз я работал с очень интересным крупным клиентом, агентством элитной недвижимости, входящее в ТОП-5 агентств по всей стране, возглавляет которое очень классный энергичный и харизматичный человек Виктор Садыгов. Агентство уже работало в таких регионах, как: Москва, Санкт – Петербург, Сочи. Мне предстояло полностью выстроить маркетинг для этих подразделений, включая Москву и открыть еще несколько новых представительств – в Самаре, Казане и Дубае.
Данные, которые были на входе в проект:
Команда – 30 брокеров (два отдела продаж) 1 диспозл, HR и административный персонал
Оборот в месяц – большой 🙂 Увы не могу раскрыть.
Как не парадоксально, но у компании отсутствовал маркетинг как таковой, включая нормальный сайт, упаковку, презентации и прочее. Продажи шли исключительно благодаря ЦИАНу, который все хуже и хуже работал и благодаря наработанным клиентам у очень опытных брокеров.
Проблемы и страхи которые присутствовали в начале:
– Один из самых важных моментов, которые очень тревожили руководителя компании, это то что все клиенты приходят в основном по рекомендации или через ЦИАН, а так как с цианом часто происходили не очень приятные скандальные моменты, да и реклама в нем постоянно дорожает по два раза в год, это начало сильно тревожить, что есть большая зависимость и уже пошли просадки по продажам.
– Не было маркетинга от слова совсем. Это очень опасная ситуация, когда компания держится только на рекомендациях или одном источнике, к тому же очень дорогом. Однажды, как показывает практика, лавочка прикроется.
– У компании совсем не было развито направление новостроек. Продавали в основном вторичку, что тоже приводило к недополучению большого количества дохода.
– Были региональные представительства, но в них совсем набл отстроен маркетинг, аналитика, учет трат и прочего. Все работало на интуиции, что тоже весьма часто встречается. Виктор понимал что нужно выстроить целую управляемую систему с показателями и рычагами управления всех подразделений, так как из-за этого компания по разным причинам теряла много денег
Какие задачи стояли перед нами:
В случае этой компании подход был не совсем стандартный.
– Нужно было провести аудит и собрать все воедино по показателям, тратам, команде, отчетам
– Прокачать личный бренд некоторых брокеров, как лица компании. Снимать видео для сетей
– Прокачать соц сети компании
– Полностью с нуля сформировать штат сотрудников отдела маркетинга, так как его попросту не было. Личный ассистент руководителя не в счет ))
– Запустить с нуля направление новостроек и полностью его оцифровать
– Внедрить систему сквозной бизнес аналитики
– Обеспечить лидогенерацией все подразделения: Москва, Питер, Сочи + открыть новые представительства в Дубае и Самаре
– Разработать самописную свою ERP и CRM систему, которая подогнана именно под нужды бизнеса в недвижимости.
– Разработать все маркетинговые материалы: Лэндинги, сайт корпоративный, презентации и т.д
– Наладить связку отдела маркетинга и отдела продаж, что бы они работали в единой системе
– Для подразделения Казани, помочь провести выставку Дубайской недвижимости и раскачать им продажи Дубая
ВИДЕО ВСТАВКА О КЕЙСЕ – МОЕ РЕЗЮМЕ, ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
Результат после успешной работы над проектом в течении 14 месяцев.
ГЕО, которые использовали в рекламе: Москва, Санкт – Петербург, Сочи, Казань, ХМАО, ЯМАО.
РЕКЛАМНЫЕ ИСТОЧНИКИ:
Facebook / Instagramm – таргетированная реклама
Яндекс Директ (РСЯ + Поиск)
Telegramm – (Посевы в пабликах)
Оборот по продажам Дубая после года развития направления – более 1,8 миллиарда. руб. (В основном продажи по своей базе клиентов, с небольшой долей внешнего маркетинга)
Общее количество сгенерированных лидов элитной недвижимости за все время по подразделениям:
Москва – 14 000 шт
Санкт – Петербург – 6 000 шт
Дубай – 1 300 шт
Казань – 5 400 шт
Сочи – 4 300 шт
Самара – 1 450 шт
Целевых подтвержденных лидов, которые проходят по бюджету и имеют намерение о покупке:
Москва – до 45%
Дубай – от 35 до 75% (Но важный момент, это трафик с холодного марктеинга для Москвы и Казани с открытого рынка, так и сделки по своей базе клиентов)
Регионы – от 40 до 85% (Самые крутые показатели были по Казани)
Средняя стоимость лида из соц сетей Фейсбук / Инстаграмм (запрещенные в России):
На Московскую недвижимость – от 400р до 2000р
В регионах – от 80р до 300р
Средняя стоимость лида из Яндекс Директ – 1200 – 3500 р
Целевой подтвержденный лид из соц сетей – 2800 р
Целевой подтвержденный лид из Яндекс Директ – от 3 500 до 7 000 р
Бюджеты поступивших заявок – от 80 – 100 млн. руб. и выше
Общий рекламный бюджет по всем подразделениям в месяц – в среднем около 5 000 000 руб.
Что конкретно было сделано:
1 – Провели полную инвентаризацию и аудит всего что есть. Заполнили декомпозицию точки А по текущим показателям и наметили то, к чему хотим прийти.
2 – Разработали маркетинговую стратегию и сформировали бюджеты на продвижение на пол года вперед
3 – Сделали отстройку от конкурентов и составили офферы для позиционирования на новостройки и отдельно на пентхаусы
4 – Сделали крутую фотосессию всей команды в стиле Лофт
5 – Разработали все маркетинговые материалы для направления новостроек и в целом общие для компании и для направления пентхаусов
– Основной лендинг пейдж, продающий саму компанию, на котором идет отстройка от конкурентов
– Корпоративные сайты под СЕО продвижение для пентхаусов и новостроек
– Мультиквиз 4ого поколения со страницей прогрева
– Серию лид магнитов, как продуктовых, так и информационных
– Сайт с конкретными предложениями недвижимости для ретаргетинга
– Продающая презентация о компании для отпарвки клиентам
– Презентации для собственников и продавцов
– Лэндинги под недвижимость Сочи
6 – Настроили комплексную лидогенерацию
7 – Запустили быстрые продажи по технологии автозвонка по своей базе и емеил рассылки. Офферы были направлены на продажу новостроек, закрытые продажи и PreSale.
8 – Сделали систему обработки лидов, не оставивших заявку. Пропускали через кол центр всех, кто посещал наши сайты
9 – Сформировали контент план. Написали и отснял серию контента для ведения соц сетей и для автоворонки прогрева клиентов, так как цикл сделки длинный и с клиентом нужно делать много точек касания.
10 – Запустили автоворонку прогрева с закрытием на консультацию
11 – Сняли серию видео роликов с брокерами, которые направлены на прокачку экспертности и доверия.
– Составили план роликов
– Вместе с брокерами набросали тезисы для сьемки
– В течении двух недель репетировали по многу раз. Постоянно снимали, давал брокерам обратную связь и корректировал.
– Задача была вовлечь их в процесс сьемки и сделать так, что бы они дальше сами снимали ролики с легкостью. С чем успешно и справились.
ПРИМЕР ЗАПИСИ ВИДЕО С РАЗНЫМИ БРОКЕРАМИ
ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ:
1 – Элитная недвижимость продается по совершенно другому принципу, чем обычная. Если вы будете применять стандартные триггеры в рекламе и продажах, как для эконом и комфорт сегмента, например акцию, сниженную ипотеку и прочее, то ничего у вас не выйдет. Тут работают совершенно другие принципы, для этого нужно понимать публику , покупающую все что угодно в премиум сегменте, что для них важно, что их привлекает и триггерит, вот лишь пару моментов: Эксклюзив, ограниченное предложение (не во времени, а именно в количестве и что такого нет ни у кого больше), как раз ограничение во времени на них не работает от слова совсем. Еще один фактор, это что то новое, какой то новый проект, желательно не указывать название, так как они постоянно находятся в поиске каких то новых классных проектов. Следующий триггер вытекает из предыдущего – это крутые рендеры. Если у вас есть какие то крутые визуализации, крутых комплексов или товаров, то значит они как минимум отреагируют и перейдут туда куда нужно, так как такая целевая аудитория прежде всего реагирует на крутой визуал.
2 – Отдел продаж. Даже если у вас сильные продавцы, крутые звезды, продающие на много миллионов, то при масштабировании вы можете на этом сильно споткнуться, как мы и сделали. Дело вот в чем, что если вы решили масштабироваться, то вы неизбежно идете на открытый холодный рынок, а там вас никто не знает и никто не ждет, а кроме того еще и много клиентов, у которых нет сейчас горячего сформированного спроса, их нужно вести и обрабатывать совсем по другому. Это к тому, что если у вас сейчас отдел продаж продает или через партнеров, рекомендации или какие то площадки, типа ЦИАН, АВИТО и т.д. ,то есть менеджеры ориентируются в основном на уже почти готовых к покупке клиентов, как было в нашем случае. То все ваше масштабирование пойдет коту под хвост. Прост менеджеры будут саботировать и вы ничего не сможете сделать, так как попросту растеряете команду сильных продавцов.
Мы пришли к единственному верному решению -сформировали новый отдел продаж, из новичков, которых доучивали уже под себя и изначально простроили для них другие правила обработки и ведения клиента.
3 – Как ни странно, но в рекламе люди лучше реагируют на вторичку, нежели чем на первичку.
4 – Не указывайте название комплексов в рекламе, так как если комплекс не такой популярный, то большая часть его не знает, а именно интрига является одним из триггеров для людей в премиальном сегменте
5 -Если хотите раскачать какое то отдельное направление, например продажу особняков, пентхаусов или продажи в каком то отдельном районе, типа Хамовники – сделайте для этого отдельные сайты.
Во первых это вызывает больше доверия, когда вы специализируетесь на чем то одном и тем более человеку облегчает выбор, когда на этом сайте еще нет кучи других предложений квартир, домов и прочего, все только по тому что он искал
Во вторых – такой сайт очень легко вывести в топ выдачу по СЕО продвижению. Буквально за несколько месяцев, при правильном подходе топ – 5 вам гарантирован.
Если вы руководитель агентства недвижимости или застройщик, и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:
· – мало заявок
· – заявки есть, но не качественные, маленький бюджет
· – заявки есть, но продаж нет
· – Много мониторов
· – нет менеджеров, а сами устали продавать
· – Тяжело продавать, так как нет явно выраженной причины купить у вас, а не у других
То запишитесь на стратегическую сессию, на которой узнаете:
· – Как выстроить маркетинг, рекламу и автоматизацию в бизнесе в текущих условиях кризиса
· – как выйти на 5-10-20 миллионов в комфорт и 100-200-300 млн в элит классе продаж в месяц без увеличения штата
· – как при тех же расходах на рекламу, получить x2 выручки
· – какой самый лучший источник трафика использовать именно для вашего бизнеса исходя из его текущего положения (не все одинаково подходит для одной ниши, но разных компаний) с учетом нынешних блокировок самых крутых систем лидогенерации в прошлом
· И самое главное, как и какие использовать инструменты дешевой лидогенерации теплых клиентов
· Как выстроить отдел по работе с партнерами, другими агенствами и брокерами, которые будут вам обеспечивать продажи весь год при минимальных вложениях.
Как происходит страт. сессия?
· – Мы выписываем проблемы, с которыми столкнулись.
· – Определяем к какой выручке хотите прийти и считаем сколько договоров нужно для достижения этой выручки.
· – Далее считаем нужное количество заявок, показов и вложения в рекламу.
· – Если план реализуем, то начинаем реализовывать.
Что получите на выходе после страт. сессии?
1 – Разработаем стратегию продвижения, в текущих сложных кризисных реалиях жизни, для вашего агентства недвижимости или для вас как для застройщика исходя из текущего положения дел, которая позволит сэкономить много денег и времени, благодаря уже существующим личным наработкам в сфере недвижимости.
2 – Будете понимать из какого источника трафика лучше начинать или же какой источник лидогенерации можно подключить для масштабирования именно для ниши недвижимости, от комфорт класса до элитной, так как не все рекламные каналы одинаково хорошо подходят в разных ситуациях.
3 – Поймете по какой цепочке и системе нужно привлекать платежеспособных клиентов с высоким средним чеком и как правильно им продавать, на что они реагируютВ результате по итогу сессии у вас будет чёткий план вашей маркетинговой стратегии готовой для внедрения, которая поможет выйти на новый уровень доходов, клиентов и пройти любые не сезонности.
ВНЕДРИВ ВСЕ ЭТО ДЕНЕГ И СТАБИЛЬНОСТИ В БИЗНЕСЕ СТАНЕТ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ!!!
Условия участия в страт сессии
· – У вас есть менеджер и опыт работы с платной рекламой
· – у вас оборот от 1 млн рублей в месяц
· – Диагностика идет 45 минут
· – Стоимость бесплатно (обычная цена 25.000 рублей)
· – Мест на бесплатную диагностику осталось: 2 из 8 Чтобы попасть на диагностику, заполните форму ниже:
СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПО ШАГАМ
1
Первое с чего начинаем – это анализ текущей ситуации и сведение всех данных воедино
У компании на этот момент уже работали несколько подразделений и откуда то шли клиенты и совершались какие то продажи. В целом со стороны было ощущение полного хаоса. Да так и было на самом деле))
Поэтому оцифровка источников и показателей конверсии как по маркетингу, так и по продажам – это самое важное. А по продажам особенно, что бы понять какая рабочая конверсия в среднем отдела продаж и с какогоисточника трафика.
Провели установочную сессию со всеми топ руководителями , в виде рабочего совещания и зафиксировали текущие показатели, при этом наметив ту точку, через год, к которой хотим прийти.
2 – Планирование и стратегия. Определение точки роста.
После сбора информации по текущей ситуации в бизнесе, первое что решили сделать, помимо того что усилить то что уже хорошо работало, а именно классифайды ЦИАН и Яндекс недвижимость, так это запустить быстрые продажи по своей клиентской базе, а она составляла уже несколько десятков тысяч клиентов.
– Составили офферы для звонка и рассылки
– Настроили сервисы
– Создали посадочную страницу под офферы
– Запустили звонок и рассылку
– Получили первые лиды для быстрых продаж на элитную недвижимость Москвы с бюджетом от 100 миллионов руб. и выше.
Постановка целей к чему хотим прийти в течении года – Были конкретные задачи: Повысить продажи на направлении новостроек, они были почти на нуле. Раскачать уже действующие представительства и открыть новые. Обеспечить мощный поток лидогенерации и свести воедино все системы аналитики по всем подразделениям.
Формирование маркетинговой стратегии и бюджета – Определили все маркетинговые инструменты, которые понадобятся и заложили бюджет на них на пол года.
КОМПЛЕКТ ЗАПУСКА МОСКВА И РЕГИОНЫ:
1 – Мультиквиз 4ого поколения
2 – Яндекс директ (РСЯ) + Мастер кампаний
3 – Таргет Вконтакте
4 – Таргет в Фейсбук инстаграмм (запрещенный в России)
5 – Таргет одноклассники + Майтаргет сеть
6 – Яндекс дзен таргет
7 – Квизобот для соц сетей (ВК и ОК) + прогрев контентом
8 – Автозвонок по базе
9 – Емеил рассылка по базе
10 – создание 7и Лид Магнитов одно экранных
11 – Создание двух сайтов: Один корпоративный и один под пентхаусы
12 – Разработка презентаций для компании
Определяем главную точку роста после аудита – и это как не странно не маркетинг, лид ген и прочее, а продажи. Стало очевидно что отдел продаж, работающий в основном на горячих или теплых клиентов, совершенно точно не сможет вести и закрывать клиентов с открытого рынка. Это и стало точкой фокуса в ближайшие месяцы, хотя и приступили к реализации ее спустя пару месяцев.
Определяем и прописываем бизнес процесс, по которому будут доводиться до сделки разнные типы клиентов – Разные клиенты из разных источников закрываются в продажу и ведутся по разному. Прежде всего, если у вас клиент из досок объявлений или по рекомендации или же через партнеров – брокеров, то их можно закрывать сразу в лоб на продажу.
Если же клиент из соц. сетей например или посевов, то он более холодный, так как у него нет горячего спроса, он пока только ищет, но у таких клиентов как правило самые высокие бюджеты, но при этом и самый длинный цикл седелки. Если вы их будете закрывать сразу на продажу, то это 100% фиаско.
С ними нужно соблюсти отдельную цепочку касаний, при чем не навязчиво и плавно подвести к ключевому этапу воронки – встреча в зум или показ на объекте.
При этом клиент с яндекс директа, это еще третий тип клиентов, которые почти готовы к покупке, но все равно не на столько, что бы сразу их закрывать на конкретику. С ними цепочка касаний строится немного меньше и по другому.
На скриншоте пример разных цепочек касания с клиентами исходя из источника трафика. Всего их было 8 шт
3 – Упаковка бизнеса и создание всех маркетинговых материалов.
К счастью у меня уже были готовы многие материалы для упаковки, в плане аватаров клиента, предпроектного исследования. Болей клиентов и их важных факторов в принятии решения. Главное что нужно было сделать – это бизнес интервью с руководителями компании, что бы вычленить максимально все смыслы про компанию, услуги, тонкости и специфику клиентов и потом это все перенести в упаковку
Из маркетинговых материалов было сделано:
1 – Сайт корпоративный для СЕО продвижения
2 – Сайт многостраничный для направления пентхаусов
3 – Лендинг для продвижения Сочи
4 – Презентации, как личная руководителя, для выступления, так и продающая о компании
5 – Мультиквиз 4го поколения
6 – Провели фотосессию сотрудников для упаковки
ПРИМЕР ОДНОГО ИЗ МНОГИХ ЛИД МАГНИТОВ
ДИЗАЙН ЛЕНДИНГА ДЛЯ СОЧИНСОКГО НАПРАВЛЕНИЯ
ПРИМЕР МУЛЬТИКВИЗА ДЛЯ СОЧИ
САЙТ ДЛЯ НАПРАВЛЕНИЯ ПЕНТХАУСОВ ПОД СЕО ПРОДВИЖЕНИЕ
КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ ПОД СЕО ПРОДВИЖЕНИЕ
ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ О КОМПАНИИ, ЕЕ ЧАСТЬ
ПРИМЕР ПРЕЗЕНТАЦИИ ВИКТОРА, РУКОВОДИТЕЛЯ КОМПАНИИ, ДЛЯ ЛИЧНОГО ВЫСТУПЛЕНИЯ
4 – Следующим этапом было начало разработки ERP системы с CRM
Проблема была в том, что для нормальной работы агентства недвижимости, которое занимается вторичной недвижимостью, нужна прежде всего своя база данных, где будут храниться все объекты и синхронизироваться со всеми сервисами и сайтами, например: Циан, Яндекс недвижимость, корпоративный сайт и т.д. А до этого все объекты хранились в другой базе – crm, а сама работа с клиентом велась в другой.
Коробочного решения, которое бы подходило под эти параметры увы нет. Поэтому пришлось приступить к разработке своего. Забегая наперед скажу что саму систему закончить не удалось из0за начала сво, так как в этот момент рынок просел и случился серьезный кассовый разрыв у компании.
Но архитектуру системы полностью спроектировали и выбрали движок, а это Laravel. Выбор пал на него после очень детального и подробного изучения рынка и общения с 15 подрядчиками.
Специфические функции, которые должна была включать в себя срм – скан всех заявок, поступающих в систему, их контактов, на предмет упоминания в интернете, кем человек работает, должность, есть ли публикации, соц сети и тд. Так же мониторинг конкурентного поля, например вы продаете квартиру в определенном доме и вам нужно знать, не продает ли ее еще кто то из конкурентов или нужно знать, по каким ценам в этом доме или соседних продаются квартиры и на какие из них цена упала или поднялась. Все это сделает система прямо в карточке сделки клиента. Еще конечно же это функция своей базы данных в одном, так как до этого приходилось пользоваться двумя CHV? в одной вели клиентов ,а в другой хранились все объекты. Было очень неудобно и постоянно были сбои. Сейчас планировали свести все в одно.
Резюме:
Если подвести итоги всей работы вообще, по всем направлениям и подразделениям, то получилось выстроить довольно прочную маркетинговую систему, которая давала плотный поток входящих обращений на все города. Самые проблемные были – Сочи и Самара. В Сочи вообще рынок перегрет и столкнулись с тем, что достаточно много интересантов по всей стране, но реальных покупателей мало. Только спустя полтора месяца и множества тестов подобрали рабочее решение по лид гену Сочи.
Самый крутой регион к моему удивлению был не Москва, а Казань. Там просто творилось какое то безумие. Лиды от 60 рублей, целевых от 70%, такого я уже давно не видел. При этом очень высокобюджетная публика, платежеспособная и активно интересуется элитной недвижимостью Казани. При этом когда запускали направление Дубай, то среди всех регионов как раз самым активным была Казань. Там просто сумасшедший спрос на Дубайскую недвижимость.
Еще важный момент – отдел продаж. Дорогие клиенты, если вы все время будете акцентировать внимание только на маркетинге, на его недочетах или пытаться контролировать только маркетологов, забивая полностью на продавцов и веря им на слово – ничего хорошего от этого не выйдет, проверено. Нужно записывать и слушать звонки, нужен отдел контроля качества, пусть даже в количестве одного человека. Нужно смотреть CRM систему, как ее заполняют, кого отправляют в отказ, перезванивают ли клиентам, так как часто на кого то забивают и отдают предпочтение более горячим клиентам.
ВИДЕО С ВЫВОДАМИ И СЛОЖНОСТЯМИ
.
Если вы руководитель агентства недвижимости или застройщик, и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:
· – мало заявок
· – заявки есть, но не качественные, маленький бюджет
· – заявки есть, но продаж нет
· – Много мониторов
· – нет менеджеров, а сами устали продавать
· – Тяжело продавать, так как нет явно выраженной причины купить у вас, а не у других
То запишитесь на стратегическую сессию, на которой узнаете:
· – Как выстроить маркетинг, рекламу и автоматизацию в бизнесе в текущих условиях кризиса
· – как выйти на 5-10-20 миллионов в комфорт и 100-200-300 млн в элит классе продаж в месяц без увеличения штата
· – как при тех же расходах на рекламу, получить x2 выручки
· – какой самый лучший источник трафика использовать именно для вашего бизнеса исходя из его текущего положения (не все одинаково подходит для одной ниши, но разных компаний) с учетом нынешних блокировок самых крутых систем лидогенерации в прошлом
· И самое главное, как и какие использовать инструменты дешевой лидогенерации теплых клиентов
· Как выстроить отдел по работе с партнерами, другими агенствами и брокерами, которые будут вам обеспечивать продажи весь год при минимальных вложениях.
Как происходит страт. сессия?
· – Мы выписываем проблемы, с которыми столкнулись.
· – Определяем к какой выручке хотите прийти и считаем сколько договоров нужно для достижения этой выручки.
· – Далее считаем нужное количество заявок, показов и вложения в рекламу.
· – Если план реализуем, то начинаем реализовывать.
Что получите на выходе после страт. сессии?
1 – Разработаем стратегию продвижения, в текущих сложных кризисных реалиях жизни, для вашего агентства недвижимости или для вас как для застройщика исходя из текущего положения дел, которая позволит сэкономить много денег и времени, благодаря уже существующим личным наработкам в сфере недвижимости.
2 – Будете понимать из какого источника трафика лучше начинать или же какой источник лидогенерации можно подключить для масштабирования именно для ниши недвижимости, от комфорт класса до элитной, так как не все рекламные каналы одинаково хорошо подходят в разных ситуациях.
3 – Поймете по какой цепочке и системе нужно привлекать платежеспособных клиентов с высоким средним чеком и как правильно им продавать, на что они реагируютВ результате по итогу сессии у вас будет чёткий план вашей маркетинговой стратегии готовой для внедрения, которая поможет выйти на новый уровень доходов, клиентов и пройти любые не сезонности.
ВНЕДРИВ ВСЕ ЭТО ДЕНЕГ И СТАБИЛЬНОСТИ В БИЗНЕСЕ СТАНЕТ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ!!!
Условия участия в страт сессии
· – У вас есть менеджер и опыт работы с платной рекламой
· – у вас оборот от 1 млн рублей в месяц
· – Диагностика идет 45 минут
· – Стоимость бесплатно (обычная цена 25.000 рублей)
· – Мест на бесплатную диагностику осталось: 2 из 8 Чтобы попасть на диагностику, заполните форму ниже:
