Кейс - Элитная Недвижимость Дакс Dax realty

История компании DAX – Realty, агентства элитной недвижимости, которое с нуля, с командой из трех человек и небольшого офиса, выросла до оборота 3 миллиарда рублей в год, за 2,5 года, офиса в центре Москвы на 240 кв. М и командой в 34 человека

Меня зовут Гатиатулин Максим. Я с 2014 года занимаюсь привлечением клиентов в нишу агенств недвижимости и городских застройщиков многоквартирных домов. Так же выстраиваю отделы марктеинга и связываю их с отделами продаж.
Работая как с элитной недвижимостью, бюджетами от 100 млн и выше за квартиру, так и в комфорт сегменте (9-20 млн). За это время помог продать квартир более чем на +12 миллиардов рублей (с учетом сегмента элитной недвижимости). В работе использую свою авторскую технологию разработанную за долгие годы практики и тестов в рекламе в сегменте недвижимости , которую не афиширую.
В этой статье хочу рассказать историю, как с нуля помог Алене, владелице агенства элитной недвижимости вывести его с полного нуля, то приличного игрока рынка.

КЕЙС ПО ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ МОСКВЫ – DAX Realty.
РАЗВИТИЕ СТАРТАПА ОТ И ДО.

Проект по элитной недвижимости разрабатывался нами с нуля. По сути, мне с командой пришлось поднимать для клиента стартап. Не было ничего, ни офиса, ни орг техники и уж конечно ни упаковки, нейминга и прочего.
Вначале нашли офис, завезли и настроили технику, с р м систему. И это только подготовка 🙂
Собственно команда из руководителя агенства и двух брокеров пока просто сидели и ждали, когда все запустится и можно будет кому то звонить и что т опродавать 🙂 Но для этого конечно требовалось время. И сделать нужно было все от нейминга, до офферов, у т п , посадочных страниц, корпоративного сайта для СЕО и наладить лидогенерацию из разных итсочников.

Данные, которые были на входе в проект:
Команда из 3 брокера во главе с генеральным директором.
Оборот в месяц – 0 руб.
Отсутствовали всяческие маркетинговые материалы, в том числе бренд и настроенная реклама.

Проблемы и страхи которые присутствовали в начале:
– Ну самый пожалуй главный страх, это то что брокеры пошли за руководителем и ждали когда можно будет работать и их собственно нужно было обеспечить максимально быстро входящими целевыми обращениями, так как был риск что все разойдутся.
– И конечно же у всех стоял главный вопрос, где брать хороших клиентов с высоким средним чеком, так как у самой команды не было ранее такого опыта, все работали в найме, но к счатью у меня уже для этого были готовы все рабочие связки 🙂

Какие задачи стояли перед нами:
– Самая главная задача – сделать компанию лидером рынка, но это долгий процесс 😊
– Настроить основные источники рекламы, которые дают максимально высокобюджетных клиентов
– Автоматизировать отдел продаж, что бы менеджеры могли только звонить и ездить на встречи
– Создать аналитику, что бы можно было легко управлять показателями
– Разработать все маркетинговые и брендинговые материалы
– Настроить IP телефонию с пробросом записи звонков, при условии что менеджеры только с мобильными телефонами и постоянно в разъездах
– Разработать такую маркетинговую стратегию, которая бы позволила молодой компании успешно конкурировать с лидерами рынка. Глубинно проработать упаковку, сделать распаковку и разработку У Т П
ВИДЕО ВСТАВКА О КЕЙСЕ – МОЕ РЕЗЮМЕ, ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Результат после успешной работы над проектом в течении 2,5 года.
Приятный момент в том, что компания, после окончания нашей совместной работы, еще год успешно продавала недвижимость тем клиентам, которые пришли годами ранее с тех наработок, которые указаны в этом кейсе.
Общий оборот компании по проданным квартирам в классе Люкс и супер люкс – 3 млрд. руб.
Общее количество сгенерированных лидов за все время – 18 398
Целевых подтвержденных лидов, которые проходят по бюджету и имеют намерение о покупке – 40-54%
Средняя стоимость лида из соц сетей – 650р
Средняя стоимость лида из Яндекс Директ – 2700р
Целевой подтвержденный лид из соц сетей – 3 500р
Корпоративный Сайт находился в топе выдачи Яндекс в первый год продвижения и принес продаж в первый год на 180 млн.
Бюджеты поступивших заявок – 60 – 80 -150 -300 млн и выше (все что ниже 60млн считалось браком)
Средний рекламный бюджет в день – 120 000р – 150 000р в день (варьировался)
Среднемесячный бюджет на СЕО продвижение – 350 000р в месяц
Создание многостраничного сайта на базе Фреймворка Laravel с оптимизацией под СЕО продвижение – 1 250 000р

Пример стоимости лида из запрещенной в России системы Фейсбук таргет.

СКРИНШОТ Я ЯНДЕКС ДИРЕКТА

ПРИМЕР СДЕЛОК ПО БЮДЖЕТАМ И ОБЩЕЕ КЛИЧЕСТВО В РАБОТЕ КЛИЕНТОВ В АМО СРМ

Что конкретно было сделано:
– Выстроена уникальная маркетинговая стратегия для компании, которая позволила отстранить от конкурентов и от всего рынка недвижимости в целом.
– Глубоко проработаны все клиентские персонажи, аватары клиентов. Иными словами мы знаем абсолютно все, о тех людях, которые покупают элитную недвижимость. Кто они, чем увлекаются, по каким критериям и для чего выбирают, какие возражения, страхи, боли и важные критерии при принятии решения о покупке.
– Сделана вся автоматизация бизнес процессов в компании и работы отдела продаж. (Провели полную интеграцию срм системы со всеми каналами коммуникации менеджеров и клиентов, соединили с IP телефонией, сделали проброс и запись всех звонков в срм , выстроили автоматизацию пошаговой обработки менеджера каждой сделки, с помощью программы Сенсей)
– Настроили сквозную бизнес аналитику и внедрили ее в бизнес, научили пользоваться. Для того что бы можно было точечно управлять показателями компании как воздействуя на определенные источники рекламы, так и на самих менеджеров по продажам
– Создали с нуля корпоративный сайт агентства с учетом портретов всех клиентов, продвинули его в топ 10 яндекс по брендовым запросам разных жк, в результате чего в первый год сайт принес одну сделку на 180 млн
– Настроили и оптимизировали таргетированную рекламу в Фейсбу и инстаграмм более чем по 120 объектам элитной недвижимости Москвы.
– Настроили и оптимизировали контекстную рекламу Яндекс Директ по 30 разным объектам элитной недвижимости, с учетом конкурентов по каждому ЖК
– Разработали полностью маркетинговую полиграфическую продукцию.
– Разработали логотип, фирменный стиль и бренд бук компании.
– Организовали и провели фотосессию сотрудников, для упаковки в маркетинговые материалы.
– Разработали серию лендингов для рекламирования разных объектов (более 70 штук)

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ МОСКВЫ:
1 – В элитной недвижимости самое главное, что определяет какого уровня и чека у вас будут клиенты – это сами жк и их рендеры. В рекламе не используйте вские рамки, надписи и прочее, лучше всего заходят просто картинки.
2 – Важно !!! Сами жк определяют на сколько будет платежеспособнная аудитория, которая им интересуется. Например если рекламировать Астрис, Малую бронную и Knightsbridge, то к вам будут идти клиенты с высоким чеком, в основном от 150 млн и выше, так как это обусловлено тем, что у всех этих комплексов классические фассады, я б даже сказал под стиль советского союза, но именно они и привлекают саму платежеспособную аудиторию – дяди за 45+ :))) у которых денег больше всех.
Один из таких заходов в нашей рекламе как раз дал самый большой резонанс по рынку, и начинался он со слов Сталинский DE Luxe!! Как раз под объект Малая бронная

Если бы вы знали сколько хайпа он собрал, люди в комментариях жгли по полной и Гитлеровский делюкс и Сталина на вас нет, НО!!!!!! Он и давал клиентов от 250 – 300 млн рублей. Он был ТОП-1.
3 – Никогда не пишите название комплекса в рекламе, так как на эту публику работает два самых главных триггера – это что то новое, новинка рынка, которую они еще не знают и что то эксклюзивное и ограниченное. Все остальное просто лажа – все ваш акции, дедлайны и прочее. Все перепробовали, но таким людям то по барабану.
4 – Мимикрируйте под застройщика. Большая часть клиентов все равно хотят напрямую у застройщика, не понимая что через агентство им выгоднее и дешевле, так как именно агентство может договориться с застройщиком о скидке, тогда как напрямую клиента просто пошлют.
5 – Ну и самое главное – цикл сделки в элитке ооочень длинный, как правило пол года – год. Если только вы не используете ЦИАН или другие классифайды, но и там не ранее чем через 3 месяца стоит ожидать результат. Поэтому учитвайте это при планировании бюджета на все, что при старте вам нужно будет просто продержаться как минимум несколько месяцев до первых продаж, а если у вас совсем ничего не было до этого из наработок и опыта, то и все пол года точно.

Если вы руководитель агентства недвижимости или застройщик, и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:

· – мало заявок
· – заявки есть, но не качественные, маленький бюджет
· – заявки есть, но продаж нет
· – Много мониторов
· – нет менеджеров, а сами устали продавать
· – Тяжело продавать, так как нет явно выраженной причины купить у вас, а не у других

То запишитесь на стратегическую сессию, на которой узнаете:
· – Как выстроить маркетинг, рекламу и автоматизацию в бизнесе в текущих условиях кризиса
· – как выйти на 5-10-20 миллионов в комфорт и 100-200-300 млн в элит классе продаж в месяц без увеличения штата
· – как при тех же расходах на рекламу, получить x2 выручки
· – какой самый лучший источник трафика использовать именно для вашего бизнеса исходя из его текущего положения (не все одинаково подходит для одной ниши, но разных компаний) с учетом нынешних блокировок самых крутых систем лидогенерации в прошлом
· И самое главное, как и какие использовать инструменты дешевой лидогенерации теплых клиентов
· Как выстроить отдел по работе с партнерами, другими агенствами и брокерами, которые будут вам обеспечивать продажи весь год при минимальных вложениях.

Как происходит диагностика?
· – Мы выписываем проблемы, с которыми столкнулись.
· – Определяем к какой выручке хотите прийти и считаем сколько договоров нужно для достижения этой выручки.
· – Далее считаем нужное количество заявок, показов и вложения в рекламу.
· – Если план реализуем, то начинаем реализовывать.
Что получите на выходе после диагностики?
1 – Разработаем стратегию продвижения, в текущих сложных кризисных реалиях жизни, для вашего агентства недвижимости или для вас как для застройщика исходя из текущего положения дел, которая позволит сэкономить много денег и времени, благодаря уже существующим личным наработкам в сфере недвижимости.
2 – Будете понимать из какого источника трафика лучше начинать или же какой источник лидогенерации можно подключить для масштабирования именно для ниши недвижимости, от комфорт класса до элитной, так как не все рекламные каналы одинаково хорошо подходят в разных ситуациях.
3 – Поймете по какой цепочке и системе нужно привлекать платежеспособных клиентов с высоким средним чеком и как правильно им продавать, на что они реагируютВ результате по итогу сессии у вас будет чёткий план вашей маркетинговой стратегии готовой для внедрения, которая поможет выйти на новый уровень доходов, клиентов и пройти любые не сезонности.
ВНЕДРИВ ВСЕ ЭТО ДЕНЕГ И СТАБИЛЬНОСТИ В БИЗНЕСЕ СТАНЕТ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ!!!

Условия участия в страт сессии
· – У вас есть менеджер и опыт работы с платной рекламой
· – у вас оборот от 1 млн рублей в месяц
· – Диагностика идет 45 минут
· – Стоимость бесплатно (обычная цена 25.000 рублей)
· – Мест на бесплатную диагностику осталось: 2 из 8 Чтобы попасть на диагностику, заполните форму ниже:

СТРАТЕГИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПО ШАГАМ С ФОТО И ВИДЕО
Так как мой клиент только начинал свой путь в бизнесе, это была молодая компания, с командой из 3 человека и они только заехали в офис, то помимо маркетинга нам еще нужно было их подготовить к полноценной работе.
1

Первое что сделали – это Завели АМО с р м. Настроили в ней все бизнес процессы, создали разные воронки продаж для работы с разным типом клиентов. Автоматизировали путь ведения сделки менеджером, во избежание ошибок при работе в с р м системе. Подключили Сенсей, который автоматизирует работу менеджеров в с р м системе и позволяет не сливать заказы.

Второе что сделали – это подключили и настроили IP телефонию. Настроили записи всех разговоров сотрудников и сделали их проброс в АМО с р м. Ситуацию немного осложнило то, что все менеджеры мобильные, постоянно на встречах, соответственно записывать и пробрасывать нужно было разговоры с мобильных телефонов. Это мы реализовали комбинированно, двумя способами (ввиду технических особенностей бизнеса) – с помощью приложения мои звонки и с помощью компании Сип уни. Кроме того сделали все интуграции необходимых рекламных систем, аналитики и сайтов с СРМ системой.

ВОТ ТАК ВЫГЛЯДИТ КРАСИВАЯ КАРТИНКА ИЗ ИНТЕРНЕТА, КОТОРАЯ ВСЕ ЭТО ВИЗУАЛЬНО ПОКАЗЫВАЕТ :)))

А ТАК ЭТА СХЕМА ВЫГЛЯДИТ В ЖИВУЮ НАГЛЯДНО, КОГДА ИДЕТ ПРОЦЕСС ЕЕ ВНЕДРЕНИЯ :))) – РОЖДЕНИЕ ЗВЕЗДЫ СМЕРТИ!!! :)))

После этого уже только можно сказать в экстренном порядке собрали базовую рекламу в соц сетях и сразу ее запустили, что бы менеджерам уже было с чем работать.
На все это ушло 5 дней.
Скрин шоты рекламы вы уже видели выше, да и объявлений тоже.
После того как запустилась первая реклама и менеджерам уже было с чем работать, приступили к более глубинной проработке маркетинга, упаковке самой компании, разработке маркетинговой стратегии и обстройки от конкурентов.

САМА МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ В ЕЕ УПРОЩЕННОМ ВАРИАНТЕ ВЫГЛЯДИТ ТАК:

Проработку упаковки начали с детальной проработки карты персонажей или аватаров клиентов.
Она делается для того, что бы понимать своего клиента даже лучше чем он сам. Что это значит? Например, клиент хочет купить элитную недвижимость, на старте своего пути у него чаще всего весьма ограниченные познания в этом и опыта почти нет и наша задача уже на этом этапе объяснить ему что это не такая тема и в ней есть много подводных камней с которыми он все равно столкнется потом, множество проблем.
Или например часто клиент думает что хочет одно, а по факту когда с ним менеджеры разговаривают и выясняют более детально все о его жизни, причинах покупки и прочем, то выясняется что ему подходят совсем другие варианты, отличные от того что он сам хотел.
В карте персонажей (аватаров клиентов) прописываются все страхи, боли клиента, все вопросы, которые у него возникают в процессе приобретения чего либо, все то что является ключевым в его понимании при принятии решения о покупке, его увлечения, возражения и прочее.
Вся эта информация берется нами не из воздуха, а прежде всего от нашего клиента(руководителя бизнеса), который сам как правило хорошо знает своих клиентов, а если не знает, то мы прослушиваем около 30 звонков и общения менеджерами с клиентами, просматриваем различные тематические форумы, где люди задают вопросы и делятся негативным опытом, отсматриваем каналы на ютьюбе и анализируем комментарии, там тоже много чего интересного.

ПРИМЕР ХОРОШЕЙ ПРОРАБОТКИ КАРТЫ ПЕРСОНАЖЕЙ. ВСЕГО ИХ БОЛЕЕ 20, НО ОСНОВНЫХ 6.
В КАЖДОМ ПЕРСОНАЖЕ ЕСТЬ РАЗВЕРНУТО ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.

После всего компилируем все данные, выстраиваем в единую систему и начинаем формировать у т п (уникальные торговые предложения) разрабатывать позиционирование компании относительно клиентов, опираясь на то, что является важным для целевой аудитории нашего клиента. Делаем пирамиду минто, в которой по шагам расписываем с чем клиенту прийдется столкнуться, даже если он еще этого не знает и какие задаи решать, именно через понимание этого и рождаеются наши офферы и позиционирование.

После вся это информация используется в различных рекламных источниках, рекламных носителях (буклеты, брошюры, сайт, лендинги и прочее)
Так же часть этих наработок внедряется в отдел продаж, что бы менеджеры клиента грамотно могли донести все преимущества компании.
Вся эта информация структурированно распределена в виде майнд карт и эксель таблиц.

ТУТ ПРИМЕР ТАБЛИЦЫ У Т П КОНКРЕТНО ДЛЯ КАЖДОГО АВАТАРА КЛИЕНТА, ИСХОДЯ ИЗ ВАЖНЫХ ДЛЯ НЕГО КРИТЕРИЕВ ПОДБОРА.

4
НАСТРОЙКА И ЗАПУСК РЕКЛАМЫ
Следующий шаг – настройка рекламы. Как правило это делается по согласованию с клиентом.
Но самая рабочая связка, не вдаваясь в подробности почему, это таргетированная реклама Фейсбук / Инстаграмм + Яндекс Директ. И большое количество различных посадочных страниц.

Яндекс директ:
Применили стратегию рекламы на каждый жилой комплекс рекламировать отдельный лендинг или поддомен посвещенный жк на основном сайте.
Настроили рекламные кампании на 24 жилых комплекса, у каждого свой отдельный лендинг.
Выглядело это так:

На все лендинги применили технические разработки для повышения конверсии, такие как онлайн чат с авто вовлечением человека, с имитацией живого общения и авто захватчика лидов.

Таргетированная реклама Фейсбук / инстаграмм

Тут главная стратегия была в том, что мы оттестировали в рекламе более 100 объектов элитной недвижимости, на 5 разных аудиториях и оставили только рабочие связки и объекты, которые приносили высокобюджетных клиентов (как правило 80-100 и более миллионов) редко попадались клиенты с бюджетом 20-50 млн.
Проверили несколько рабочих гипотез, куда вести рекламу. Тестировали как лид формы, так и квизы, лендинги. Максимальный эффект принесли лид формы. Под этот вид рекламы и выстроилась в дальнейшем работа отдела продаж.

5
КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ ПОД СЕО ПРОДВИЖЕНИЕ

Корпоративный сайт – его создание
Разработали основной сайт компании. Сделали прототип, исходя из тех смыслов, которые мы добыли из карт персонажей и пирамиды минто, которую разрабатывали для клиента.

ПРИМЕР ЧАСТИ ПРОТОТИПОВ

На сайте сделали упор не на продажу конкретных квартир, а переключили внимание на отдельные жк, сделав под каждый отдельный поддомен.

Приняли решение продавать в первую очередь сам сервис и то, почему с агенством гораздо проще, легче, быстрее и безопастнее, чем самому.
Для этого на сайте разместили предложения о помощи в покупке квартиры исходя из целей покупки (для семьи, инвестиций, переезда из регионов и т.д.)
Такой подход очень хорошо показал себя и повысил конверсию сайта, так как мы сумели достичь максимальной персонализации под клиента. При нажатии на кнопку, человек переходил на отдельную страницу, где ему были составлены комплексно офферы и у т п исходя из его ценностей и болей, выявленных в карте персонажей.

ДАЛЕЕ ПОШЛИ ПЕРВЫЕ РАЗРАБОТКИ ВАРИАНТОВ ДИЗАЙНА ГЛАВНОЙ.

В ИТОГЕ ОСТАНОВИЛИСЬ НА ЭТОМ ВАРИАНТЕ, ХОТЬ МНЕ И НЕ ОЧЕНЬ НРАВИЛСЯ, НО ТУТ УЖЕ ДЕЛО КЛИЕНТА 🙂

СДЕЛАЛИ ДИЗАЙН ВНУТРЕННИХ СТРАНИЦ, ВКЛЮЧАЯ ЗАПИСЕЙ БЛОГА

КУДАЖЕ БЕЗ ФОТО КОМАНДЫ.

А ТЕПЕРЬ ОДНИ ИЗ САМЫХ ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ НА САЙТЕ, БЛОКИ ОТРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ И НАШИХ СЕРВИСОВ
ПЕРВОЕ И САМОЕ ГЛАВНОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ – Я САМ ИЛИ БРОКЕР / АГЕНСТВО

ПОТОМ ПОДКРЕПЛЯЕМ ЭТО НАШИМИ ВЫГОДАМИ И СЕРВИСАМИ

И НА ФИНАЛ ДЕЛАЕМ КОМПЛЕКСНЫЕ ПАКЕТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПОД КЛЮЧ

6
СЕО ПРОДВИЖЕНИЕ – ЗА 6 МЕСЯЦЕВ В ТОП-5 ПО 10и РАЗЛИЧНЫМ ЖК

По сео продвижению было принято два принципиально важных решения, которые очень сильно повлияли на попадание сайта в топ выдачи:
1 – Делать карточку товара на сайте для конкретного жк не как карточку, а как отдельный поддомен. То есть для каждого жк сделали шаблон поддомена, своего мини сайта, который потом адаптировали под разные объекты элитной недвижимости.
2 – Создавать сайт не на шаблонных движках, а на базе фреймворка. Благодаря чему мы получили абсолютно чистый валидный код, без ненужных шаблонных решений, которые перегружают сайты и получили высокую скорость загрузки сайта, что очень важно для его ранжирования

ЭТО ПРИМЕР КАРТОЧЕК ТОВАРА – КОНКРЕТНЫХ ЖК НА ПОДДОМЕНАХ

А ЭТО ПРИМЕР УЖЕ САМОГО ПОДДОМЕНА ЖК НА САЙТЕ

ПО ИТОГУ МЫ ЗАНЯЛИ ПЕРВЫЕ МЕСТА ВЫДАЧИ В СЕО УЖЕ ЧЕРЕЗ НЕСКОЛЬКО МЕСЯЦ. К СЛОВУ СКАЗТЬ, КОНКУРЕНТЫ НА НАС ДЕЛАЛИ DDOS АТАКИ, ЧТО БЫ САЙТ ВЫПАЛ ИЗ РАНЖИРОВАНИЯ

7
СКВОЗНАЯ АНАЛИТИКА РОИСТАТ

Связали все наши рекламные источники, сайты, лендинги и поддомены , сквозной аналитикой, а так же настроили колтрекинг (это учет всех звонков, откуда приходят, из какой рекламы или сайта и сколько на него потратили, соответственно с записью разговоров).
В результате бизнес клиента стал более прозрачным и управляемым благодаря показателям и возможности влияния на них.

8
ВЫВЕЛ HR ДИРЕТКОРА ПО ПЕРСОНАЛУ В ШТАТ

Так как я имею очень обширный опыт и наработанных годами надежных партнеров в разных областях, то могу при сильной необходимости закрывать клиенту какие-то другие смежные задачи, например с персоналом или продажами, что собственно и сделали.
Зачем вообще нужен директор или менеджер по персоналу – потому что если вы хотите расти и делать это очень бодро не погрязая в рутине и проблемах, вам нужны люди и команда, при том еще и компетентные и подходящие под ваш психотип. Так вот любые проблемы, возникающие в бизнесе как правило закрывает HR, то есть директор по персоналу, которые набирает и фильтрует вам штат с очень большой скоростью, оставляя только самых крутых специалистов.
Поэтому я привлек специалиста, по подбору высшего управленческого состава и поставили задачу вывода в команду к клиенту директора по персоналу. Это было необходимо сделать, так как компания начала сильно тормозить, потому что не нахватало мощностей для обработки большого количества клиентов.
Провели совместно 20 собеседований, в результате чего в штат был выведен директор по персоналу, который в первый месяц работы обеспечил приток новых сотрудников

Резюме:
Проект был достаточно сложным в реализации, длительным по времени -2.5 года, но очень интересным. Главным образом потому, что со стороны клиента не было никаких сопротивлений и мне с командой был предоставлен полный карт бланш по выбору стратегии и точечных действий.
Но так же этот проект стал очень успешным потому, что собственник бизнеса была вовлечена в него на 99% и принимала очень активное участие во всех согласованиях, предложениях, обсуждениях, а так же очень плотно работала с отделом продаж.
И тут хотел отдельно акцентировать внимание на том, что успешные проекты получаются лишь тогда, когда сам клиент полностью погружается с нами в различные процессы, по крайней мере на старте их реализации и оказывает всяческое содействие, не затягивая при этом сроков и не навязывая свою точку зрения, а просто доверяет специалистам.
ВИДЕО С ВЫВОДАМИ И СЛОЖНОСТЯМИ
.

Если вы руководитель агентства недвижимости или застройщик, и вы сталкиваетесь с такими проблемами как:

· – мало заявок - заявки есть, но не качественные, маленький бюджет
· – заявки есть, но продаж нет
· – Много мониторов
· – нет менеджеров, а сами устали продавать
· – Тяжело продавать, так как нет явно выраженной причины купить у вас, а не у других

Кейс – Элитная Недвижимость Дакс Dax realty